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买房不能一步到位 置换房如何买个好价钱
来源:
发布时间:2020年08月04日
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   面对近年一直上涨的房价,大多数家庭已经难以在买房时做到一步到位,只能通过先购买一套“刚需”,再“以房换房”改善住房条件。因此,如何能快速售出旧房,并且卖个好价钱,成为了换房者最关心的问题。那么在卖房环节,常居地产经纪人是如何帮助客户更好的卖出自己的房子的呢,我们为你总结三大要点。


在出售房屋时,房屋成为了一件“商品”,从营销上说,商品不存在优点缺点之分,只有特点,而从这些特点中找到专属于这件商品的“卖点”是最首要的,在确定商品的卖点后,我们还要对这些卖点做好“包装”工作。电视剧《安家》中,孙俪饰演的“开单王”房似锦就通过对“跑道房”进行装修,并向女主人宫蓓蓓具体描述了今后住在这套房的场景画面,成功打动宫蓓蓓,从而卖出了这套奇葩户型的房子。


 很多人没有意识到,在冷淡的行情里,所有卖房的房东已经天然形成竞争关系。


  但这时候如果你能按照上面的方法,做到位,你在曝光度和流量层面,一定会强于他人。


  除此之外还有几点需要注意的。


  1、千万不要跟中介透露你的底价。


  因为他会马上把你的底线告诉买家,这样在你就彻底失去了谈判空间,开始被动,然后步步紧逼,直至成交低于你的底价。有时候,买家并非一定要获取到房子的最低价,而是只想有占了便宜的感觉。


  假如你卖房子,心里的底价是100万,那么给中介的底价就是105万,这样在交易场上,就有5万的砍价空间,买家占了便宜会很快成交。


  但如果,一开始你就把100万的底价给了中介,直接咬死100万成交,买家占不到便宜,就认为你不太好说话,会产生抑制情绪,不利于成交。


  2、要让中介站在你这一边。


  在中国,房地产经纪人不分买家和卖家,通常是两边服务,这样他们的立场不坚定,手段和方法只会偏重于有利于成交的结果。这时候,你就需要帮手了。


  如果这套房子100万,那么你可以向中介承诺,只要卖到101万,就会有1000元的提成,102万元就是2000元提成,以此类推。这样在金钱的激励下,中介会在谈判桌上为你说话。


  如果你的中介,每天在找你房子的毛病,想办法劝你降价,这种中介一定是不专业的。这和律师一样,哪个律师是天天挑自己人毛病的?


  3、价格不重要,流量最重要。


  很多人在卖不出房子后,开始着急了,以为自己挂得价格高,于是听信中介的话,开启一路降价模式。这是错误的思维。


  中介非常喜欢用市场行情和挑毛病的方式,主动打击房东售房预期,以达到拉低房价,快速交易赚取佣金的目的。


  你的房子好不好卖,取决于你的流量。我经常在市场看到,同一个小区,户型好的房子反而比户型差的成交价格低。这就是因为户型好的房东,做的渠道推广少,有的只做独家代理,导致很多买家都不知道有这么一套高性价比房子。


  所以在选择降价之前,一定要看合作中介有没有在朋友圈每天帮你转发房源信息,自己有没有努力做渠道和曝光。


  4、先兵后礼,真诚交易。


  在和买家坐下来谈判时,很多人就会犯一种常规性错误,就是推荐自己的房子,拼命讲其优点。事实上,只要跟你愿意坐下来谈价格,买家肯定掌握到了足够多的缺点信息。


  结果,买家开始用房子和小区的缺点去挑毛病,试图砍价。而你又用优点去辩护,两者博弈最终落得俗套。


  最有效的方法是,反其道而行之,主动先把缺点说出来,事无巨细。


  这样的好处,一来对方没毛病可挑,二来买家会认为你非常诚信,自然有了好感。当然在缺点讲明之后,如果还能坐下来谈的,说明他们心中已经接受了这些不好的事实。


  这时候,再去谈论房子的优势,会提高买家的心理预期,产生一种获得感。再谈谈这套房子的由来,住在这里的体验,和家人和睦相处的故事。


  有时候打感情牌很重要,尤其对于很多新家庭来讲,温馨的家庭场景是大家的向往,才更会有家的感觉,这都是促进成交很好的方式。


  5


  认真对待


  在卖房咨询市场,有一句行话:


  天下没有难卖的房子,只有犯懒的房东和不靠谱的中介,以及不符合行情的房价。


  在我身边,10个房东,有8个都是因为犯懒嫌麻烦,把房子甩手给中介,就开始静等消息了。


  房子作为这么贵重的资产,有人甚至连拍一组照片,和一家中介交流的功夫都不愿意付出,房子怎么能卖好价格呢?


  如果你是沈万三,不在乎钱,那么上文大可不用细看,如果你是普通家庭,那么从整理资料、摄影、跑中介、网上传资料、维护信息、中介交流以及买卖洽谈,都要亲自上阵。


  这些事情虽然琐碎,但难度系数很低,通常2周的时间就可以搞定。相信我,得到的一定远超于你的付出。


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